FLOW コラム

値上げは「売上対策」ではなく、最も効く「資金繰り対策」。価格転嫁率53.5%、労務費の転嫁率が初めて50%に到達した今、粗利率を上げて損益分岐点を下げ、同じ売上でもキャッシュを厚くする価格の打ち手を当事者視点で解説。

金利のある世界が戻った今、運転資金を感覚で借りる会社ほど資金ショートに近づく。必要運転資金＝売掛金＋在庫−買掛金。この額を超える借入は利息を無駄に払っているサイン。資金ショートを防ぐ考え方を解説。

原材料も人件費も上がり、約7割の企業でコストが上昇。売上を伸ばすより先に、固定費を見直して損益分岐点そのものを下げるほうが今は効く。ただし切る順番を誤ると事業の体力まで削る。正しい順番を解説。

銀行に相談するのは「お金が尽きてから」では遅い。リスケ申込は2025年だけで18万件超。手元資金が薄くなる前ほど、銀行が動ける選択肢は多い。手遅れにしない7つのサインと、相談前に揃える数字を解説。

「黒字だから安心」はいちばん危ない思い込み。売れている会社ほど資金が詰まる。利益とキャッシュのズレを生む4つの詰まり(売掛・在庫・設備・借入)の見つけ方を、BEYONDの実務目線で解説。

黒字でもお金は急に止まる。どんぶり勘定から抜ける第一歩が資金繰り表。たった3ブロックで作れる雛形と、13週先を読んで打ち手を変えた想定事例を、BEYONDの実務目線で解説。

銀行員は決算書を渡されたとき、最初に見る数字が決まっている。借入返済原資・自己資本比率・利益率3点セットの推移。社長自身が経営判断にも使えるBEYOND視点の実務解説。

銀行に断られた直後、多くの社長は「次の銀行を回る」「経費削減」と動こうとします。本当に必要なのは、BS/PLから事業の構造を客観評価し、立て直しの軸を作ること。BEYONDの伴走3ステップを解説。

リスケは銀行交渉の話に見えて、実は事業構造の話。債務償還年数・顧客集中度・粗利率など7つの視点で確認すれば、リスケ以外の打ち手が見えてくることも。BEYONDが伴走する場合の確認プロセス。

代表交代直後はカオス。最初の100日で5つの視点(お金・顧客・組織・商品・契約) から事業構造を棚卸しし、101日目以降の打ち手を発表できる状態に。30/60/100日のタイムラインで解説。

税理士は敵じゃない、重要なパートナー。上手く付き合う3つのコツと、見直しを検討すべき5つのサイン、正しい切り替え手順までを解説。BEYONDは社長と税理士の間を整える役割。

補助金は「もらえたらラッキー」 では終わらせない。事業構造改善とセットで設計してこそ最大効果。事業再構築/ものづくり/IT導入/小規模事業者持続化/雇用調整助成金 のBEYOND的活用視点。